如何打造私域粉丝池?

2020-05-22 09:40 来源:微信群 浏览:次 【纠错

私域流量、社群拼团、社群团购这些词在现在人们心里,肯定很普及,并不是什么新鲜的词了。2019年社群元年,是很多传统行业、电商行业、直营行业都涉及做所谓社群,把自己潜在客户放在一个群里面,进行引导、消费。那么现在社群做的很火,那么私域电商这个说法怎么跑出来了, 怎么满足不了平台?


随着线上流量的枯竭,获客成本的增长,私域流量成为了商家救命的稻草,因为只有拥有自己的私域流量池,就可以实时与粉丝建立,二次激活粉丝复购,就是把粉丝变成免费的可控的,提升粉丝生命周期、提升商家的投资回报率。



不过真正在打造私域粉丝池的时候,很多人还是把它当做微商的方式在运营,就是通过导流、加微信或者关注公众号,这是很难发挥价值的。



那么在打造私域粉丝池的时候,具体该怎么落地呢?



一定要分清私域流量的这4大价值!

1、个人号

2、朋友圈

3、公众号

4、社群



一.不论你是电商还是实体或者是自媒体,只要你想提升粉丝的回报率,就要通过个人号去做连接和社交,通过朋友圈去做内容营销,通过公众号推送干货,通过社群做为粉丝连接器。



    因为即便你的公域入口有再多的流量,如果你做粉丝沉淀,这些粉丝拥有是关注者,一直是弱关系链粉丝、就无法实现持续变现。比如你都要有20万粉丝,每次你去直播带货或者通过视频带货,不一定每个人都会看,因为粉丝关注的不止你一个人。

做电商的也是一样,如果不能把平台公域流量导入私域粉丝池,你就要不断的为平台缴过路费。



所以当我们拥有公域入口以后,一定要打造一套属于自己的能管控的粉丝群体,那么在打造私域粉丝的时候,第一步就要考虑微信个人号的作用和价值。

个人号是连接粉丝,同时通过社交产生认知的,在做粉丝连接之前,要先做个定位、确定好矩阵号的名称,以及各自的功能定位。



二.现在大多数商家都会有自己的私域流量池,甚至有几百个人号,但由于初期官方管控不严,很多人都是靠云控软件养号,一个公司有几百部手机在运营。



但目前批量操作个人号,很容易被封,所以在打造个人号的时候,一般都是根据实际的流量入口,比如短视频、网店去导流到个人号上。



但当我们个人号拥有大量粉丝以后,并不是像微商那样每天在朋友圈里发广告,而是要根据粉丝的需求和变现目标输出有价值的内容。这一点我们要从粉丝的立场去考虑,要明白粉丝为什么要加我们,为什么成为我们的粉丝。



比如成为我们的粉丝可以获取更多的:干货价值、咨询互动、行业的认知、优惠活动、福利以及价值观的认同。



我们知道粉丝的需求以后,可以通过公众号在朋友圈推送干货,推送营销活动、传播社群活动、做直播预约等。

通过朋友圈作为一个链接点,去实现粉丝的实时链接和互动,实现更多的变现机会。



三.公众号也是私域流量池的一种承载体,可以通过公众号打通社群和个人号,直接推荐内容给订阅的粉丝的同时,也可以通过个人号和社群去转发,通过个人号传播、通过社群去扩散。



其次当粉丝看到我们的内容以后,只要内容有价值,也会通过粉丝为入口,去分享传播,通过粉丝的社交空间吸引更多流量和关注量以及产生更多变现机会。

所以可以通过公众号输出干货内容,营销内容和活动内容,借助个人号、社群以及粉丝去引爆流量。



四.私域流量池中,社群主要发挥这4大功能:



一是社群作为放大器,通过老带新、把原有的种子用户数量倍增;



二是社群作为营销场景,不但要与粉丝直接建立强关系、而且也通过社群结合直播场景和私域商城实现种草变现;



三是社群作为粉丝的路由器,通过社群培养粉丝,然后连接任何可以变现的场景。



四是社群实现传播裂变,通过社群推送干货、营销活动、直播活动、裂变活动、借助用户为扩散点,让用户粉丝传播裂变。



采用私域流量模式有什么好处?



最直接的好处就是可以把熟客的渠道费用省下来,直接提升利润水平。同时,把熟客变成自己的推广员,实现裂变销售,可以扩大客户规模。此外,沉淀下来的数据,可以挖掘更多商业价值。

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