成功的微商人员分两个类型

2020-05-19 09:30 来源:微信群 浏览:次 【纠错

猎人型微商

猎人属于游牧民族,非常擅长逐水草而居,在商战中,他们聪明、有见识、有冒险精神和进取心,因为嗅觉灵敏,猎人型微商非常擅长于寻找新商机、新业务,开发新顾客和代理。

但猎人的不足是:“打一枪换一个地方”,他们喜欢新鲜刺激的事情,对于一成不变的人与事,通常容易厌倦,老顾客对于他们常常会失去挑战,反不容易得到他们的重视,因而,不容易维护住老顾客。

农夫型微商

农夫则相反,他们最擅长地是守住属于自己的土地,并且在一块地里面反复地耕耘,年复一年地不断地从这块土地中获得收益,超强的亲和力使农夫型微商最擅长的是:守住老顾客。

在开发新顾客时,则缺少表现力,显得相对木纳,不那么机灵,不容易引起别人的重视。

所以,这两类微商人虽然都很成功,但他们在做事时候的表现是完全不同的,因而,适合不同类型产品的销售。

有的产品,通常只适合一次性销售,如大型设备、住房之类,通常一个企业采购某种大型设备,都是一次性地,不会今年买了,明年再买,猎人型微商就很合适去做,他们通过灵敏地嗅觉能快速地找到商机,并很快取得客户的认可与赞赏,因而能做出业绩。

有的产品,属于人们日常工作与生活离不开的,易耗品,需要反复地购买,这种类型的产品最适合农夫型微商来做了。

销售打印机的都是衣着光鲜,有高学历,有一定技术背景,在500强之类大公司工作的人,大型设备通常都是大品牌的。

而销售硒鼓的则不同,他们很多是在写字楼“扫楼”,买办公用品的,衣着也显得很土气,但对于顾客却绝对有礼貌、有耐心,无论是多么细微的事情,也会尽力去帮助办好。

价值很低的产品也会亲自送上门,通常这类不起眼的“农夫”们(他们很可能真的是刚从农田里上来,洗干净了脚上的泥,进城来打工的),跟顾客处得更长久。

通常3年以后,企业要换打印设备了,当年卖设备的销售早不知去向,而送硒鼓的依然还是那些人,只是他们也成功、发达了,换了助理来亲自上门。
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